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 申淘涂料 如何破解涂料經銷商的迷局

 
         
 
    涂料行業發展到現在,許多經銷商都面臨著這樣的困惑,下一步該如何走?市場不景氣、產品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情況下,單靠廠家的直接支持已經不能解決經銷商面臨的這些問題。走出涂料行業的困局,除了依靠廠家的支持,更多是對內加強自己的管理能力,對外具備專業的市場操作方法,運用現代營銷管理方法開拓市場。
 
申淘涂料團隊搭建能力
 
    現在講究的是團隊協作的時代,經銷商不能再像以前一樣,企業發展靠一個英雄式的人物來支撐,過去,每個經銷商都會出現這么個人物,總以為抓住一兩個銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人,銷售的產生不只是業務在努力,而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。
 
    團隊搭建的前提需要先設定好企業的組織架構,根據每個崗位的不同,設定好每個崗位的責任與義務,根據每個人能力有大小,每個人的做事風格不同,安排到不同崗位,部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協作,流程規劃完畢,企業便可進入良性運轉軌道上來。
 
申淘涂料產品資源的擁有能力
 
    在涂料經銷商資源里,擁有最大的資產首先便是熟悉當地市場的專業團隊,其次便是經銷商代理的品牌。通過筆者觀察,一個經銷商的發展歷程,往往都是跟著代理的品牌發展壯大的,當你選擇代理一個具有影響力的品牌,所代理的品牌都在當地市場具有一定的知名度,那么不僅產品銷量更容易上升,又會有很多品牌找上門來,要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼,很容易拿到很好的交易條件。
 
申淘涂料專業運作渠道能力
 
    隨著市場發展的演變,在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求,不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求,因為每個渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,經銷商要想將區域市場做大,就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策,成立運作不同渠道的專業團隊來滿足日益細化的渠道發展要求。
 
申淘涂料良好客情維護能力
 
   申淘涂料做銷售就是做客情,這句話說的以點也不錯,良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等?梢娍颓榈闹匾,好的銷售需從做好客情關系開始。
 
   
 
申淘涂料銷售服務提供能力
 
    做傳統批發我們只需要來客開單即可,至于怎么陳列?如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關心,更沒有人員提供后續的服務。而新型的經銷商不能守著傳統的思維去開拓市場,我們需要將銷售服務做的更細致,將商品鋪出去也只是銷售的開始,遠沒有結束,只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。
 
申淘涂料整合營銷能力
 
    商品進入渠道,滿足了跟消費者見面的機會,如果商品在渠道內不給予推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢頭保持長久,促銷停了,銷售也便停止,這就是目前很多企業在運作市場時遇到的怪圈,商品不促不銷,到后來便是促了也未必有好的銷售。
 
    我們常說營銷中的每個要素有機的組合使用才能發揮他的威力,這也是我們常說的整合營銷能力。
 
    市場的發展是非?焖俚,經銷商能在這么短的時間里逐步完成了轉型,迅速發展起來,經銷商們還沒有掌握各種營銷技術,有很大部分經銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規模。而現在經濟不景氣,各種通脹壓力在擠壓各行業的利潤的情況下,經銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。希望這篇文章能夠起到拋磚引玉的作用,能給經銷商朋友們的發展提供多一些看待問題不同的思路。
 
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